Estructura comercial y ventas
Estructura comercial para vender con un proceso definido.
Organizamos cómo la empresa atiende, califica, negocia y hace seguimiento de cada oportunidad, para que el resultado dependa menos del esfuerzo individual.
Cuándo tiene sentido
Señales de que este es el siguiente paso
- Cada vendedor trabaja de una forma distinta.
- No hay una rutina de seguimiento ni criterios de calificación.
- El crecimiento depende de que el dueño venda personalmente.
Qué hacemos
Cómo trabaja DMX
- 01
Proceso de ventas
Etapas, criterios y próximos pasos documentados.
- 02
Roles y responsabilidades
Quién atiende, quién califica, quién negocia y quién hace seguimiento.
- 03
Rutina comercial
Frecuencias de seguimiento, reuniones e indicadores.
- 04
Capacitación
Equipo preparado para aplicar el proceso en el día a día.
Conexión con el Método ROTA
Organizar y Transformar: estructuramos la operación e implementamos los cambios.
ENTIENDE EL MÉTODOPreguntas frecuentes
Dudas habituales
¿Capacitan al equipo comercial?
Sí. La capacitación forma parte de la implementación del proceso.